20,75 €


Autor: Robert B. Cialdini
Tõlkija: Vallo Kask
Toimetaja: Siiri Soidro
Formaat: Pehme kaas
Lehekülgi: 326
Kirjastus: Pegasus
ISBN: 9789949620555
Ilmumisaeg:
Mõõdud: 165mm x 240mm

Eelveenmine

Revolutsiooniline moodus, kuidas mõjustada ja veenda

 

Legendaarse menuraamatu „Mõjustamise psühholoogia” autor, sotsiaalpsühholoog Robert Cialdini, heidab valgust veenmiskunstile ja paljastab, et selle saladus ei peitu sõnumis endas, vaid otsustavas momendis enne sõnumi edastamist. Mis eristab häid suhtlejaid tõeliselt edukatest veenjatest? Cialdini selgitab, kuidas kasutada ära olulist ajaakent enne tähtsa sõnumi edastamist. See on aeg, mis häälestab inimesi nii, et nad oleksid sõnumile vastuvõtlikud juba enne sellega kokkupuutumist. Tõhus veenmine saab teoks vaid läbi tõhusa eelveenmise. Oma valdkonnas maailmas enim tsiteeritud psühholoog Cialdini „Eelveenmine” põhineb autori ulatuslikul kogemusel ja kirjeldab võtteid, mida peaks kasutama, et saada oskuslikuks veenjaks. Cialdini väidab, et kuulajate hoiakute, uskumuste või kogemuste muutmine pole vajalik – piisab, kui rääkija suunab enne sõnumi edastamist kuulajate tähelepanu endale soovitud suunas. Cialdini kasutab konkreetsete võtete tutvustamiseks hulgaliselt uuringuid ja lugusid, mis aitavad mõista, kuidas muuta kuulajaskond soodsalt meelestatuks nii, et nad ütleksid „jah”.

Samast kategooriast